第四十五章 察言观色的能力

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    这天上午,顾平看了一会谢思思拍广告片,就带着吴敏等销售部工作人员去甫旦大学推销U盘。

    临走,把畲族少女兰莹莹也叫上,让她去见习一下直销模式。

    到了甫旦大学校园,吴敏带着销售部的张群等人去借桌子、椅子等。为了来甫旦大学做U盘直销活动,他们之前已经来过两次,和甫旦大学学生处负责人洽谈好细节。

    兰茵茵和销售部其他人将酷米科技的巨幅产品海报拉起来,挂在食堂进口的墙壁上,桌椅借来后,就在墙下设摊。

    海报上,谢思思满脸含笑,手里拿着酷米U盘,青春洋溢的脸庞散发出强烈自信的气质,有很大的感召力。

    谢思思两首歌的歌名、部分歌词也经过艺术处理后成为画报的背景,词曲作者一栏,酷米科技、谢思思并列,非常醒目。

    摊位前另有几张小海报,写着“为答谢甫旦大学在校师生对酷米U盘的支持,现场直销U盘价格一律九折优惠,原价550元,现价495元!”

    顾平坐在摊位旁看着销售部人员的直销活动,评估直销模式的作用。

    渠道销售是酷米科技现阶段最大的依靠,但渠道销售的最大问题是回款慢,还要分给渠道商一大块利润。

    若是直销模式效果好,他准备开几家直营店,兼具销售和售后服务功能。

    准备工作完成之后,陆续有师生停下来,看了一会酷米科技的海报,又上前看酷米U盘。

    张群是01年从社会招聘的销售员,30多岁,有一定销售经验,热情地介绍道:“老师们,同学们,酷米U盘是国内闪存速度最快,最稳定可靠的闪存盘。性价比特别高。看,这是16M内存的U盘,体积小,使用方便,最大的优点是寿命长,数据保存时间久。我们的颜色、外形也非常漂亮。”

    这天,吴敏带了五个销售员在现场推销,她自己也热情地向同学介绍产品。

    495元虽说比市场上同类价格稍低,但对学生党来说,并不便宜。所以,虽然有动心的学生,但都在犹豫。

    兰莹莹问顾平:“顾平哥哥,我也想试试。”她一直在看吴敏和张群等人的推销,跃跃欲试。

第四十五章 察言观色的能力(第1/3页)

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